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      ¡¾一城一定制¡¤成都¡¿大隐隐于繁华都¡°市¡±的TOMMY & BROTHERS独家专访£¡

      2019年02月22日16:24¡¡¡¾作者£º钱泽良¡¿     
      ¡¡¡¾免责声明¡¿本文为外部投稿£¬仅代表作者本人观点£¬不代表本网立场¡£CCF对文中陈述¡¢观点判断保持中立£¬不对所包含内容及数据的准确性¡¢可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证¡£请读者仅作参考£¬并请自行承担全部责任¡£


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      不知不觉£¬已经是第三期一城一定制的故事了¡£

       

      都说大隐隐于世£¬置身车水马龙的闹市£¬心静如水地处于天府之国的成都£¬TOMMY & BROTHERS是如何沉浸于定制的£¬让我们一起来看看£¬你£¬是否感同身受£¿

       

         人物£º杜波 Tommy  

         TOMMY & BROTHERS 创始人

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      高级审美+顶级面料+顶尖工艺=高端西服定制

      产品涵盖西服¡¢衬衣¡¢大衣¡¢鞋履¡¢皮具¡¢配饰等

      为城市精英提供一站式形象管理方案

       

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      顺着别墅区小路来到TOMMY & BROTHERS的门口£¬这灰色墙体黑色门牌的花园洋房正是TNB£¬共有三层楼¡£一楼主要为展示区及会客区£¬二楼为办公区域£¬三楼有位手艺精湛的老师傅在工作£¬师傅会做一些比较特别的款式£¬包括开发一些小团购的版型¡£

       

      一楼小花园内牵牛花藤爬满墙壁£¬温润的空气围绕着身边¡£据杜总介绍£¬一楼还有一间咖啡厅£¬?#37096;?#20570;简单的餐点£¬平常会邀请朋友客户小聚¡£可以想象到伴随着微风的吹拂£¬似乎你所处的不是定制店£¬而是朋友的家£¬享受一?#20013;?#30340;生活方式的同?#20445;?#38543;性惬意地完成定制的过程¡£

       

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      一顿好茶的浸润之后£¬我们开始了访谈¡£

       

      以下内容为TOMMY 与TCE服装定制展工作人员真实对话¡£

       

      Q1: 店里客户分布

       

      ¡°我们全国各地的客户都会涉及£¬外地客户主要以小团定为主£¬目前南方客人居多¡£¡±

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      Q2: 店铺名字由来

       

      ¡°TOMMY是我的名字£¬定制这个事情我是想集结兄弟们一起来做£¬并且在未来想?#24515;?#26356;多的兄弟一起将这件事做大¡£同?#20445;?#25105;们以男性定制西服为主£¬服务的也是我们的兄弟们¡£基于这样的原因£¬我给店铺取名为TOMMY & BROTHERS£¬简称为TNB¡£

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      说来这个简称挺有意思的£¬有天朋友问我£¬你这个名字不错£¬TNB=特牛逼£¡我当时都没有想到£¬的确是£¬TNB大家都这样记住了¡£当初£¬我也纠结了很久£¬起了英文名£¬在目?#26263;?#19979;的商业环境里£¬并不太利于传播¡£而往往是很难传播的名字£¬大?#19968;?#24819;更多办法来把它记住£¬刚好出现这个讨巧的发音£¬大家可以记住这个TNB特牛逼了¡£¡±

       

      Q3: 与工厂的配合

       

      ¡°我们最初与工厂合作的前半年£¬双方均比较痛苦£¬我们对于成品的效果要求比较高¡£?#19968;?#32463;常去往对方工厂£¬与工厂老板¡¢制版师及主要技术人员沟通磨合¡£同?#20445;¬Î一?#30041;意很多好的版型£¬拿到工厂再一起探讨¡£经过反复磨合的一年£¬工厂不断再学习新的版型£¬吸收好的?#23478;Õ£?#23545;于我而言£¬掌握了相关技术知识¡£双方的合作一下豁然开朗£¬交流通透了£¬最后呈现的衣服整体更加有质感了¡£¡±

       

      总?#34892;?#25104;功和?#20197;Ë£?#20250;在一定的时间之后£¬水到渠成地涌向你¡£

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      Q4: 店铺的定位

       

      杜总?#25285;º¡?#23545;于面料¡¢辅料¡¢每个细节¡¢生产工艺¡¢服务¡¢品?#23454;任?#20204;会扣的很严¡£因为我们本身做这个事情£¬是不想做一个很普通的事情¡£既?#28784;?#20570;£¬就做出一个有影响力的品牌¡£现在的主力消费群体£¬还是富裕中产£¬他们对价格敏感的同?#20445;?#23545;品质要求也逐渐在提高£¬这部分客户的消费力不容忽?#21360;£¡?/p>

       

      天?#23653;?#20107;£¬必做于易£»天下大事£¬必做于细¡£

       

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      Q5: 定制店运营模式

       

      ¡°我认为最大的问题还是在获客上£¬如?#20301;?#24471;流量£¬并且将其转化留存£¬这重要的一点是体现在客户体验上¡£通常定制店的引流£¬来自三个主要的渠道£¬第一个是婚庆行?#25285;?#36825;是个巨大的活水£¬每年结婚人数居多£¬结婚基本还是以西服为主£¬这是个很明显的增量市场¡£你可以维护及开发婚庆行业的资源£¬形成一个稳定的客户来源¡£

       

      第二个是小型团购£¬往B端的方向£¬比如有很多中小型公司£¬可以探索这部分市场£¬主动做一些销售拜访£¬告诉他们能提供什么样的产品£¬并且能帮他们定制符合其企业的产品£¬清楚明确竞争力在哪里£¬在于你品牌所传递的价值是什么¡£

       

      第三个是C端客户£¬这关乎你的个人影响力£¬通过社交平台£¬稳定输出你的价?#25285;?#24819;传达的价值观要符合当下所作的事情£¬逐步形成个人IP¡£同?#20445;?#35201;跨界去做很多合作£¬比如和红酒公司¡¢房地产公司及汽车公司等£¬选择符合你客户来源的公司合作£¬善用推广手段来转化这批精准客户£¬例如教客户如何穿搭等£¬当你能给别人输出价?#25285;?#21035;人会愿意和你合作¡£¡±

       

      体验做的好£¬?#30475;?#21462;衣服又做£¬客户粘性就会非常高了¡£

       

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      Q6: 未来几年发展方向

       

      ¡° 我希望未来发展到30家店铺£¬我们主要孵化为主£¬提供所用的店铺运营模式£¬我们作为陪伴者帮助店铺成长¡£对于人选£¬首先自己要全心投入做这件事£¬其?#25105;ªÓ行?#34892;?#24403;?#26223;£¬至少在服装领域£¬身边有自己的资源¡£对于品牌的发展£¬每一位参与者都要尽心维护£¬我们的初心是想兄弟们一起做一件更好的事情£¬这是不能忘的¡£

       

      另外£¬未来我们要构思一个定制行业的产业互联网平台£¬帮助定制店做的更好£¬以此解决他们的技术问题£¬量尺寸量不准£¬和厂里沟通磨合比较难等?#20219;?#39064;¡£¡±

       

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      Tommy Du£¬TOMMY & BROTHERS创始人£¬曾在男装顶级品牌Ermenegildo Zegna¡¢Tod¡¯s¡¢Stefano Ricci担任高管十年£¬并留下赫赫战功¡£

       

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      工作室的合伙人也都是曾经在BOSS¡¢Ermenegildo Zegna¡¢Burberry工作过的精英£¬从一线大牌走出来£¬以更专业的眼光£¬站在更高的平台上£¬分享精致生活之美£¬为当代男士追求仪式美的生活提供了很好的选择¡£

       

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      世界上最动人的¡°表?#20303;保?#23601;是我穿着¡°战?#27454;ø¼住?-西服£¬去迎向你¡£TOMMY & BROTHERS所作西服£¬以绅士之服去定义£¬特别是婚用?#20445;?#23601;是骑士迎娶公主时帅爆了的¡°铠?#20303;保?#38543;时为你拼天下¡£

       

      最后?#34892;?#26460;总的分享¡£

      另外£¬杜总也将受邀分享实战经验与心得£¬开启对话模式£¬于4月20日在TCE服装定制展展会现场与大家见面¡£

       

      /  有颜有料有规模有态度  /

       

      我们已经准备好了

      就等你来£¡£¡£¡

      ¡¾参观/参展¡¿

      2019TCE服装定制展

      4月19-21日上海世博展览馆H3馆

       

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